袁小林认为沃尔沃只有夯实自身“体系”,才能实现逆势增长

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  在刚刚过去的2020年,沃尔沃累积在国内汽车市场销售了166300辆,同比增长7.6%,并收获了全球市场有史以来单一市场的最高销量。在经历了汽车产业的寒冬期后,沃尔沃能够有此销量,与沃尔沃亚太区总裁兼CEO袁小林的领导息息相关。

  如何在这场危机之战中站稳脚跟,沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、沃尔沃汽车亚太区总裁兼CEO袁小林认为,对待不确定性没有特效药,一方面是夯实“体系”,把自己的体魄练好,提高自身免疫力,当“黑天鹅”发生的时候,自然抵抗力就好;另外一方面是始终保持警惕,企业管理要有站在悬崖边的危机感。

  从销量表现中不难看出,2020年沃尔沃销量同比大幅增长,销售增速明显提升。时间足以见证沃尔沃汽车的成长。并入吉利集团后的十年发展历程中,沃尔沃深耕体系力,一次又一次的刷新销量纪录。优异的销量背后不仅仅是沃尔沃在产品力、营销、渠道等方面的突破,更是沃尔沃对"以人为本"理念的坚持,以及与中国消费者主流价值观契合的品牌"豪华观"。

  对抗外界环境的骤变,人靠的是免疫力,而企业靠的则是体系力。强大的体系力为企业提供了纠错能力,抗风险能力和抗脆弱能力。让企业能够抵抗市场冲击,保持自身该有的节奏。

  并购十年来,沃尔沃用"慢"换快,通过扎实的布局,形成强大的体系力。早在2010年,沃尔沃就设定的"稳定欧美,发展中国"的策略。时至今日,沃尔沃汽车已出口至全球超过80多个国家和地区。中国首个将产品出口至欧美成熟市场的豪华汽车品牌,中国制造的沃尔沃汽车出口量正持续增长。2019年,国产沃尔沃汽车出口至欧洲的数量同比增长1.8倍,已累计出口至34个欧洲国家。内外双循环,让沃尔沃相比其他合资豪华品牌,有了更强的抗风险能力。

  为了打造更具战斗力的经销商网络,除了在疫情期间第一时间推出帮扶政策之外,沃尔沃还通过直售等方式优化经销商库存,提升经销商新车单车盈利。帮助经销商实现健康可持续发展。据了解,去年年终沃尔沃汽车的多款主力车型在上海、长沙、深圳等多地市场已达库存告急的程度,其中XC90更是在武汉门店脱销。体系力的打造,让沃尔沃不仅实现了销售数量上的增加,更实现了销售质量上的提升。而品牌与经销商网络双赢的局面,也进一步增强了品牌的向心力。

  沃尔沃之所以能够收获如此傲人的销售业绩,得益于稳健增长的产品销量,以及健康盈利的经销商体系。2021年,沃尔沃还将继续鼎力前行,创造更多更好的成绩。


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